Har du noen gang tenk på hva blikket ditt har å si, hvordan du bevist, og ubevist bruker øyene til å kommunisere med? Øynene er sjelens speil, sies det. Uttrykket viser hvor mye vi legger i blikket. Ofte bruker vi det til å karakterisere andre mennesker. En person kan ha et følsomt, pågående, intelligent, bedrøvet, hardt, tillitsfullt eller mistenksomt blikk. Hvis det stemmer at øyene er sjelens speil, hvorfor bruker vi ikke blikket på en mer bevist måte?
Kroppen snakker sitt eget språk uten at vi merker det. Hvordan du sitter, hva du gjør med hendene, bena, til og med holdningen din avslører mye av det du tenker og føler. Og viktigst av alt – det kan avsløre om personen ovenfor deg gir deg sommerfugler i magen.
De fleste ønsker å ha kontroll på kroppsspråket og hva slags signaler man sender ut. Man ønsker helst å unngå å sende ut informasjon man ikke er klar for å gi slipp på. Folk er nemlig ikke helt bak mål når det gjelder å tolke kroppsspråk. Enhver intuitiv person man flørter med kan lese deg ved å studere bevegelsene dine.
Dyktige eksperter på kroppsspråk og non-verbal kommunikasjon finner vi innen dyktige rekruttere, og innen blant annet politiet. Kroppsspråket må stemme overens med det du sier når du skal kommunisere med selvtillit, profesjonalitet og tydelighet. Gjennom øvelse kan kunnskap om kroppsspråk gi deg en stor fordel innen forhandlinger, salg- og serviceyrket, din relasjon til andre mennesker, avsløre løgn og førsteinntrykk. Blikket kan være alt du er!
Du kan bruke kroppsspråket til din egen fordel ved å sende ut kun de beskjedene du ønsker at personen skal motta. Dette gir nemlig deg overtaket! Kroppsspråk har nemlig en del til felles med tekstmeldinger; det er stenografisk informasjon, noe som betyr at informasjonen er rask, direkte og rett på sak. Et blikk kan du aldri lure deg unna.
Ofte har et vanskelig utgangspunkt, enten det er i en privat skvære eller på jobb blitt helt annerledes fordi blikket har blitt brukt som en regulator. Det er fordi vi alltid under en samtale kan bruke blikket som en samtaleregulator. Når vi møtes ansikt til ansikt, skifter partnerne blikk til stadighet. Vi bruker mer øyekontakt overfor en vi liker, og økt øyekontakt blir oftest besvart med øyekontakt fra den andre.
For 1000 år siden, var det den som kunne lese og skrive som hadde makt. Kommunikasjon har i alle tider vært viktig, og mangel på god kommunikasjon har kanskje vært hovedårsaken til mange kriger. Hadde man forstått den andre partens hensikter, religion eller synspunkter, hadde nok mange kriger vært avverget. Selv kriger er utløst etter blikk, eller mangel på blikkkontakt.
Tankeeksperimentet. Du skal kjøpe et produkt du egentlig ikke trenger, kanskje er det er en ekstra elektrisk tannbørste, eller en hårføner slik at du har en på hvert bad. Altså, du skal kjøpe noe du ikke er sikker på at du skal kjøpe eller trenger. Hjernen din tviler, men så kommer den gode erfarne selgeren og ser på deg, dypt inn i øyene, og vips så er tvilen lagt til side, og du kommer ut med både elektrisk tannbørste og en ekstra hårføner. Kun ved bruk av et blikk som overtalte hjernen din. Sannsynligvis ja, i de alle fleste tilfellende.
Prinsippet er når vi ser på en person, er det som vi sier på en ikke-verbal måte: «Jeg er klar til å snakke med deg eller lytte til deg.» Ansikt til ansikt – kommunikasjon er for mange den uslåelige måten å kommunisere på. Her har vi både stemme, kroppsspråk og ord å hjelpe oss med.
Tenker du bevist over hvordan du bruker øyene, og hvordan mulighet det gir deg? Det er vanlig at araberne ser sine samtalepartnere rett inn i øynene. Mange arabere mener at øynene er nøkkelen til personligheten, «øynene er sjelens speil». Bruken av solbriller innendørs – ofte under forhandlinger, forhindrer at den andre skal kunne avdekke ens innerste sjel. Vi kjenner det til bruk i poker, og andre spill der blikket kan avsløre dine intensjoner. Så briller i poker er ikke bare for å være tøff, det har sin misjon.
Nøkkelen er å forstå at den menneskelige dimensjonen nesten alltid spiller inn når mennesker møter hverandre. Dette kan være alt fra øyekontakt til hvilken oppfatning partene har av saken. Best kjent for å bruke blikk i forhandler er Bill Clinton og Ronald Reagan, begge var eksperter på å bruke blikk for å oppnå ønsket resultat. På den andre siden var de gamle sovjetpampene dårlige, de glippet og slet med å fokusere med blikket. Som oftest var et høyt inntak av vodka «synderen».
Selvfølgelig handler om bruk av blikket om sunn fornuft. Å holde blikket med den man prater med, er respektfullt og vil, i manges øyne, oppfattes som at man er engasjert og interessert i samtalepartneren. Men du skal ikke overdrive, å være en stirrer er ikke bra. Husk at å se lenge inn i øynene kan virke aggressivt og pågående, det er generelt bedre å stå litt på skrått overfor hverandre for å gi blikket en mulighet til å vandre. Så som alltid, bruk sunn fornuft og les i blikket hvordan den du ser på reagerer.
Brukt av øyene, blikket og evnen til å av og til la ordne hvile litt, ta en liten pause og bruke komma i setning til å være stille noen minutter, bruke ordet og blikket til en liten pause anbefales.
Jeg prøver å være bevist på blikket, så derfor ettersom jeg samler på møter med mennesker forsøker jeg å se mennesker når jeg treffer dem, og da er blikket helt essensielt.
Spennende!
Bjørn Wiik, stadig med et nytt syn på livet. April 2019.
